Text copied to clipboard!
Заглавие
Text copied to clipboard!Регионален директор продажби
Описание
Text copied to clipboard!
Търсим опитен и мотивиран Регионален директор продажби, който да ръководи и развива нашите търговски операции в определен регион. Кандидатът ще бъде отговорен за управлението на екип от търговски представители, разработването на стратегии за увеличаване на продажбите и изграждането на дългосрочни взаимоотношения с клиенти. Основната цел на тази роля е да осигури устойчив растеж на приходите и да подобри пазарното присъствие на компанията.
Основните задължения включват анализ на пазара, идентифициране на нови възможности за продажби и разработване на ефективни стратегии за достигане до потенциални клиенти. Регионалният директор продажби ще работи в тясно сътрудничество с маркетинговия екип, за да гарантира, че всички кампании и промоции са насочени към правилната аудитория. Освен това, той ще бъде отговорен за управлението на бюджета на отдела и за постигането на поставените цели за продажби.
Кандидатът трябва да има отлични лидерски умения и способност да мотивира екипа си. Той ще трябва да провежда редовни срещи с търговските представители, да анализира техните резултати и да предоставя обратна връзка за подобрение. Освен това, ще трябва да изгражда и поддържа силни взаимоотношения с ключови клиенти и партньори, за да гарантира дългосрочен успех.
За да бъде успешен в тази роля, кандидатът трябва да има доказан опит в продажбите, силни аналитични умения и способност да взема стратегически решения. Той трябва да бъде ориентиран към резултати и да има способност да работи в динамична среда. Ако сте амбициозен професионалист с желание да развивате кариерата си в сферата на продажбите, тази позиция е идеална за вас.
Отговорности
Text copied to clipboard!- Разработване и изпълнение на стратегии за увеличаване на продажбите в региона.
- Управление и координиране на екип от търговски представители.
- Анализ на пазара и идентифициране на нови възможности за растеж.
- Изграждане и поддържане на взаимоотношения с ключови клиенти и партньори.
- Проследяване на продажбените резултати и прилагане на коригиращи мерки при необходимост.
- Сътрудничество с маркетинговия отдел за разработване на ефективни кампании.
- Управление на бюджета на отдела и оптимизиране на разходите.
- Подготовка на отчети и представяне на резултатите пред висшето ръководство.
Изисквания
Text copied to clipboard!- Бакалавърска или магистърска степен в областта на бизнеса, маркетинга или свързана специалност.
- Минимум 5 години опит в продажбите, като поне 2 години на ръководна позиция.
- Отлични комуникационни и преговорни умения.
- Способност за анализ на данни и вземане на стратегически решения.
- Опит в управлението на екипи и мотивирането на служители.
- Готовност за чести пътувания в региона.
- Добро владеене на английски език.
- Опит в работа със CRM системи и други търговски инструменти.
Потенциални въпроси за интервю
Text copied to clipboard!- Какъв е вашият опит в управлението на търговски екипи?
- Какви стратегии сте използвали за увеличаване на продажбите в предишни роли?
- Как поддържате мотивацията на вашия екип?
- Какви са основните предизвикателства при управлението на продажбите в даден регион?
- Как анализирате и използвате пазарните данни за вземане на решения?
- Как се справяте с трудни клиенти и конфликти в екипа?
- Какви инструменти и софтуер използвате за управление на продажбите?
- Какви са вашите дългосрочни кариерни цели в сферата на продажбите?