Text copied to clipboard!
Заглавие
Text copied to clipboard!Национален директор продажби
Описание
Text copied to clipboard!
Търсим Национален директор продажби, който да поеме водеща роля в развитието и изпълнението на стратегията за продажби на национално ниво. Като част от управленския екип, ще отговаряте за изграждането и ръководството на екип от търговски мениджъри и представители, както и за постигането на амбициозни цели за растеж и пазарен дял. Вашата основна задача ще бъде да анализирате пазара, да идентифицирате нови възможности за развитие, да изграждате и поддържате дългосрочни отношения с ключови клиенти и партньори, както и да осигурявате високо ниво на обслужване и удовлетвореност на клиентите. Ще работите в тясно сътрудничество с маркетинговия и продуктовия екип за създаване и реализиране на ефективни кампании и инициативи. Ще отговаряте за изготвянето на бюджети, прогнози и отчети, както и за оптимизацията на процесите по продажби. Очаква се да демонстрирате лидерски умения, стратегическо мислене и способност за вземане на решения в динамична среда. Ако имате опит в управлението на големи търговски екипи и желаете да се развивате в бързоразвиваща се компания, тази позиция е за вас.
Отговорности
Text copied to clipboard!- Разработване и изпълнение на национална стратегия за продажби
- Ръководство и мотивация на екипа по продажби
- Постигане на поставените цели за оборот и пазарен дял
- Анализ на пазара и идентифициране на нови възможности
- Изграждане и поддържане на отношения с ключови клиенти
- Сътрудничество с други отдели за реализиране на кампании
- Изготвяне на бюджети, прогнози и отчети
- Обучение и развитие на търговския екип
- Мониторинг и оптимизация на процесите по продажби
- Управление на преговори и сключване на договори
- Следене на тенденциите в индустрията и конкурентната среда
Изисквания
Text copied to clipboard!- Висше образование в областта на икономиката, маркетинга или сходна специалност
- Минимум 5 години опит на ръководна позиция в продажбите
- Отлични лидерски и комуникационни умения
- Стратегическо мислене и способност за вземане на решения
- Опит в управлението на големи екипи
- Умения за анализ на пазара и конкурентната среда
- Владеене на английски език
- Готовност за чести пътувания в страната
- Умения за работа с CRM системи и MS Office
- Организираност и ориентация към резултати
Потенциални въпроси за интервю
Text copied to clipboard!- Какъв е вашият опит в управлението на търговски екипи?
- Какви стратегии сте използвали за увеличаване на продажбите?
- Как се справяте с трудни клиенти или ситуации?
- Какви са вашите методи за мотивация на екипа?
- Как анализирате пазара и конкурентите?
- Какви са вашите очаквания от тази позиция?
- Какви са най-големите ви постижения в продажбите?
- Как работите под напрежение и в динамична среда?
- Какви инструменти използвате за управление на продажбите?
- Какви са вашите дългосрочни професионални цели?
