Text copied to clipboard!
Заглавие
Text copied to clipboard!Териториален търговски представител
Описание
Text copied to clipboard!
Търсим Териториален търговски представител, който да се присъедини към нашия екип и да поеме отговорността за развитието на продажбите в определен регион. Идеалният кандидат ще бъде мотивиран, ориентиран към резултати и с отлични комуникационни умения. Основната цел на тази роля е да се изграждат и поддържат дългосрочни взаимоотношения с клиенти, да се идентифицират нови възможности за продажби и да се постигат поставените търговски цели.
Като Териториален търговски представител, ще бъдете отговорни за представянето на нашите продукти и услуги пред потенциални и съществуващи клиенти, провеждането на срещи, демонстрации и преговори, както и за събирането на обратна връзка от пазара. Ще работите в тясно сътрудничество с маркетинговия и продуктовия екип, за да осигурите най-доброто обслужване и решения за клиентите.
Работата изисква чести пътувания в рамките на територията, която ще Ви бъде възложена. Очакваме от Вас да анализирате пазарните тенденции, да следите конкурентната среда и да предлагате стратегии за увеличаване на пазарния дял. Ще трябва да поддържате актуална информация в CRM системата и да изготвяте редовни отчети за дейността си.
Успешният кандидат ще притежава търговски нюх, способност за изграждане на доверие и умения за водене на преговори. Предишен опит в продажбите е силно препоръчителен, особено в B2B среда. Ако сте амбициозен, организиран и обичате динамична работа с хора, тази позиция е за Вас.
Отговорности
Text copied to clipboard!- Развитие на продажбите в определен регион
- Идентифициране и привличане на нови клиенти
- Поддържане на взаимоотношения със съществуващи клиенти
- Провеждане на срещи и продуктови презентации
- Изготвяне на оферти и водене на преговори
- Анализ на пазара и конкурентната среда
- Участие в търговски събития и изложения
- Отчитане на резултатите и поддържане на CRM база данни
- Събиране на обратна връзка от клиенти
- Сътрудничество с вътрешни екипи за подобряване на услугите
Изисквания
Text copied to clipboard!- Минимум 2 години опит в сферата на продажбите
- Отлични комуникационни и презентационни умения
- Способност за работа с клиенти и изграждане на доверие
- Шофьорска книжка и готовност за пътувания
- Умения за водене на преговори и сключване на сделки
- Организираност и способност за самостоятелна работа
- Добро владеене на български език, английски е предимство
- Опит с CRM системи и MS Office
- Търговски нюх и ориентация към резултати
- Средно или висше образование в подходяща област
Потенциални въпроси за интервю
Text copied to clipboard!- Какъв е Вашият предишен опит в продажбите?
- Как поддържате взаимоотношения с клиенти?
- Какви стратегии използвате за привличане на нови клиенти?
- Как се справяте с откази от страна на клиенти?
- Какви продукти или услуги сте продавали досега?
- Как организирате работния си ден при чести пътувания?
- Какви CRM системи сте използвали?
- Какви резултати сте постигнали в предишни търговски роли?
- Какво Ви мотивира в търговската работа?
- Как бихте подходили към нов пазар?
