Text copied to clipboard!
Заглавие
Text copied to clipboard!Ръководител на екип по продажби
Описание
Text copied to clipboard!
Търсим Ръководител на екип по продажби, който да поеме отговорността за ръководството, мотивацията и развитието на екип от търговски представители. Идеалният кандидат ще има доказан опит в продажбите, отлични лидерски умения и способност да постига и надвишава поставените цели. Тази роля изисква стратегическо мислене, умения за анализ на пазара и способност за изграждане на дългосрочни взаимоотношения с клиенти и партньори.
Като Ръководител на екип по продажби, ще бъдете отговорни за създаването и изпълнението на стратегии за продажби, които да увеличат приходите и пазарния дял на компанията. Ще работите в тясно сътрудничество с маркетинг екипа, за да идентифицирате нови възможности и да подобрите ефективността на кампаниите. Освен това, ще провеждате редовни обучения и коучинг сесии с членовете на екипа, за да гарантирате тяхното професионално развитие и висока мотивация.
Ще анализирате резултатите от продажбите, ще подготвяте отчети и ще представяте препоръки за подобрения пред висшето ръководство. Ще играете ключова роля в процеса на подбор и въвеждане на нови служители в екипа. Вашата роля ще бъде също така да следите за спазването на вътрешните политики и процедури, както и за поддържането на високо ниво на обслужване на клиентите.
Успешният кандидат ще притежава отлични комуникационни и организационни умения, ще бъде ориентиран към резултатите и ще има способността да вдъхновява и води хора. Ако сте мотивиран професионалист с желание да се развивате в динамична и конкурентна среда, тази позиция е за вас.
Отговорности
Text copied to clipboard!- Ръководи и мотивира екип от търговски представители
- Разработва и прилага стратегии за продажби
- Следи и анализира резултатите от продажбите
- Организира обучения и коучинг за екипа
- Участва в подбора и въвеждането на нови служители
- Изготвя отчети и представя анализи пред ръководството
- Работи съвместно с маркетинг екипа за оптимизиране на кампании
- Изгражда и поддържа взаимоотношения с ключови клиенти
- Следи за спазване на вътрешни политики и процедури
- Поддържа високо ниво на обслужване на клиентите
Изисквания
Text copied to clipboard!- Минимум 3 години опит в продажбите
- Опит в ръководене на екип
- Отлични комуникационни и лидерски умения
- Способност за анализ и вземане на решения
- Добро владеене на MS Office и CRM системи
- Висока мотивация и ориентация към резултати
- Умения за управление на времето и приоритетите
- Способност за работа под напрежение
- Висше образование в областта на икономиката, маркетинга или свързана специалност
- Английски език на работно ниво е предимство
Потенциални въпроси за интервю
Text copied to clipboard!- Какъв е вашият опит в ръководене на търговски екип?
- Какви стратегии за продажби сте прилагали успешно?
- Как мотивирате екипа си да постигне целите?
- Как се справяте с ниски резултати в екипа?
- Какви CRM системи сте използвали?
- Какви са вашите силни страни като лидер?
- Как се справяте с конфликти в екипа?
- Какви са вашите очаквания за развитие в тази роля?
- Как поддържате високо ниво на обслужване на клиентите?
- Какви са вашите методи за обучение на нови служители?
