Text copied to clipboard!
Заглавие
Text copied to clipboard!Мениджър Продажби по Канали
Описание
Text copied to clipboard!
Търсим Мениджър Продажби по Канали, който да ръководи и развива стратегията за продажби чрез различни канали на дистрибуция. Идеалният кандидат ще има опит в управлението на търговски екипи, изграждането на партньорства и оптимизирането на процесите за постигане на търговски цели. Тази позиция изисква стратегическо мислене, отлични комуникационни умения и способност за анализ на пазара и клиентското поведение.
Като Мениджър Продажби по Канали, вие ще бъдете отговорни за разработването и прилагането на ефективни стратегии за продажби чрез директни и индиректни канали, включително онлайн платформи, търговски представители, дистрибутори и партньори. Ще работите в тясно сътрудничество с маркетинг екипа за създаване на кампании, които да увеличат пазарния дял и да подобрят клиентското изживяване.
Вашите основни задължения ще включват управление на взаимоотношенията с ключови партньори, анализ на резултатите от продажбите, идентифициране на нови възможности за растеж и оптимизиране на каналите за дистрибуция. Ще трябва да следите пазарните тенденции, да анализирате конкурентите и да адаптирате стратегията спрямо динамиката на пазара.
Успешният кандидат ще притежава доказан опит в областта на продажбите, отлични лидерски качества и способност да мотивира екипи за постигане на високи резултати. Очакваме от вас да демонстрирате инициативност, аналитично мислене и ориентация към резултатите.
Ако сте амбициозен професионалист с желание да развивате кариерата си в динамична и предизвикателна среда, тази позиция е за вас.
Отговорности
Text copied to clipboard!- Разработване и прилагане на стратегия за продажби по канали
- Управление на взаимоотношенията с дистрибутори и партньори
- Анализ на резултатите от продажбите и изготвяне на отчети
- Идентифициране на нови възможности за растеж
- Координация с маркетинг екипа за съвместни кампании
- Обучение и развитие на търговски екипи
- Следене на пазарните тенденции и конкурентната среда
- Оптимизиране на процесите по дистрибуция
- Участие в изготвянето на бюджети и прогнози
- Изграждане на дългосрочни партньорства
Изисквания
Text copied to clipboard!- Висше образование в областта на икономиката, маркетинга или свързана специалност
- Минимум 5 години опит в продажбите и управление на канали
- Опит в работа с дистрибутори и партньори
- Отлични комуникационни и преговорни умения
- Способност за анализ на данни и вземане на решения
- Лидерски умения и опит в управление на екип
- Добро владеене на английски език
- Умения за работа със CRM системи и MS Office
- Организираност и ориентация към резултатите
- Готовност за пътувания при необходимост
Потенциални въпроси за интервю
Text copied to clipboard!- Какъв е вашият опит в управлението на продажби по канали?
- Работили ли сте с дистрибутори и как поддържате взаимоотношенията с тях?
- Какви стратегии сте използвали за увеличаване на пазарния дял?
- Как анализирате ефективността на различните канали?
- Какви са вашите лидерски подходи при управление на екип?
- Как се справяте с постигането на амбициозни търговски цели?
- Какви инструменти използвате за проследяване на продажбите?
- Какви предизвикателства сте срещали в предишни роли и как сте ги преодолели?
- Какво ви мотивира да работите в сферата на продажбите?
- Как бихте подходили към въвеждането на нов канал за дистрибуция?
