Text copied to clipboard!
Заглавие
Text copied to clipboard!Мениджър продажби на корпоративен софтуер
Описание
Text copied to clipboard!
Търсим Мениджър продажби на корпоративен софтуер, който да се присъедини към нашия екип и да ръководи процеса на продажби на софтуерни решения за корпоративни клиенти. В тази роля ще бъдете отговорни за разработването и изпълнението на стратегии за продажби, изграждането на дългосрочни взаимоотношения с клиенти и постигането на поставените търговски цели.
Вашата основна задача ще бъде да идентифицирате потенциални клиенти, да разбирате техните бизнес нужди и да предлагате подходящи софтуерни решения, които да подобрят ефективността на техните операции. Ще работите в тясно сътрудничество с екипите по маркетинг, разработка на продукти и техническа поддръжка, за да гарантирате, че клиентите получават най-доброто обслужване и решения, които отговарят на техните изисквания.
Като Мениджър продажби на корпоративен софтуер, ще трябва да демонстрирате отлични комуникационни и презентационни умения, както и способност за водене на преговори. Ще бъдете отговорни за целия цикъл на продажбите – от първоначалния контакт с клиента до сключването на договора и последващото управление на взаимоотношенията.
За да успеете в тази роля, е необходимо да имате опит в продажбите на софтуерни решения, добро разбиране на корпоративните процеси и способност да анализирате нуждите на клиентите. Освен това, ще трябва да следите пазарните тенденции и конкурентната среда, за да можете да адаптирате стратегиите си и да осигурите устойчив растеж на продажбите.
Ако сте мотивиран професионалист с доказан опит в продажбите на корпоративен софтуер и търсите възможност за развитие в динамична и иновативна среда, тази позиция е за вас. Присъединете се към нашия екип и помогнете на компаниите да трансформират своя бизнес чрез модерни софтуерни решения.
Отговорности
Text copied to clipboard!- Разработване и изпълнение на стратегии за продажби на корпоративен софтуер.
- Идентифициране и привличане на нови клиенти.
- Поддържане и развитие на взаимоотношения с настоящи клиенти.
- Провеждане на презентации и демонстрации на софтуерни решения.
- Преговори и сключване на договори с клиенти.
- Анализ на пазарните тенденции и конкурентната среда.
- Сътрудничество с вътрешни екипи за подобряване на клиентското обслужване.
- Постигане на поставените търговски цели и KPI показатели.
Изисквания
Text copied to clipboard!- Опит в продажбите на корпоративен софтуер или технологични решения.
- Отлични комуникационни и презентационни умения.
- Способност за водене на преговори и сключване на сделки.
- Разбиране на бизнес процесите и нуждите на корпоративните клиенти.
- Умение за работа с CRM системи и други търговски инструменти.
- Аналитично мислене и способност за вземане на стратегически решения.
- Проактивност и ориентация към резултати.
- Владеене на английски език на работно ниво.
Потенциални въпроси за интервю
Text copied to clipboard!- Какъв е вашият опит в продажбите на корпоративен софтуер?
- Как подхождате към идентифицирането на нови клиенти?
- Можете ли да дадете пример за успешна сделка, която сте сключили?
- Какви стратегии използвате за изграждане на дългосрочни взаимоотношения с клиенти?
- Как се справяте с възраженията на клиентите по време на преговори?
- Какви CRM системи и търговски инструменти сте използвали?
- Как следите пазарните тенденции и конкурентната среда?
- Какви са вашите очаквания за развитие в тази роля?