Text copied to clipboard!

Заглавие

Text copied to clipboard!

Мениджър продажби за предприятия

Описание

Text copied to clipboard!
Търсим Мениджър продажби за предприятия, който да ръководи и развива нашите корпоративни продажби. Идеалният кандидат ще има опит в продажбите на B2B ниво, силни комуникационни умения и способност да изгражда дългосрочни взаимоотношения с бизнес клиенти. Тази роля изисква стратегическо мислене, инициативност и ориентация към резултати. Като Мениджър продажби за предприятия, ще бъдете отговорни за идентифициране на нови бизнес възможности, изграждане на партньорства и управление на целия процес по продажба – от първоначалния контакт до сключване на договор. Ще работите в тясно сътрудничество с маркетинг и продуктовите екипи, за да създавате персонализирани решения за клиентите и да отговаряте на техните специфични нужди. Вашата роля ще включва анализ на пазара, разработване на стратегии за навлизане в нови сегменти, както и поддържане на високо ниво на удовлетвореност на клиентите. Ще ръководите екип от търговски представители, ще следите техните резултати и ще ги подкрепяте в постигането на целите. Успешният кандидат ще притежава отлични умения за водене на преговори, аналитично мислене и способност да управлява множество проекти едновременно. Очакваме от вас да бъдете мотивиран, ориентиран към клиента и с желание за постигане на високи резултати. Ако имате страст към продажбите, опит в корпоративната среда и желание да се развивате в динамична компания, очакваме вашата кандидатура.

Отговорности

Text copied to clipboard!
  • Разработване и изпълнение на стратегии за B2B продажби
  • Установяване и поддържане на взаимоотношения с корпоративни клиенти
  • Идентифициране на нови бизнес възможности и пазари
  • Управление на процеса по продажба от началото до края
  • Координация с вътрешни екипи за създаване на клиентски решения
  • Анализ на пазарни тенденции и конкурентна среда
  • Подготовка на оферти и водене на преговори
  • Постигане на месечни и годишни цели за продажби
  • Управление и развитие на екип от търговски представители
  • Отчитане на резултати и изготвяне на доклади за ръководството

Изисквания

Text copied to clipboard!
  • Минимум 3 години опит в B2B продажби
  • Висше образование в областта на икономиката, маркетинга или свързана специалност
  • Отлични комуникационни и презентационни умения
  • Умения за водене на преговори и сключване на сделки
  • Способност за стратегическо мислене и планиране
  • Опит в управление на екип е предимство
  • Добро владеене на английски език
  • Умения за работа с CRM системи и MS Office
  • Ориентация към резултати и постигане на цели
  • Готовност за пътувания при необходимост

Потенциални въпроси за интервю

Text copied to clipboard!
  • Какъв е вашият опит в B2B продажбите?
  • Какви стратегии използвате за привличане на нови клиенти?
  • Как се справяте с трудни преговори?
  • Какви резултати сте постигнали в предишна роля?
  • Как управлявате екип от търговски представители?
  • Какви CRM системи сте използвали досега?
  • Как поддържате мотивацията си при предизвикателства?
  • Какви са вашите очаквания от тази позиция?
  • Какви индустрии познавате най-добре?
  • Готови ли сте за пътувания в страната и чужбина?