Text copied to clipboard!
Заглавие
Text copied to clipboard!Мениджър продажби в ИТ
Описание
Text copied to clipboard!
Търсим Мениджър продажби в ИТ, който да ръководи и развива нашия екип по продажби в сферата на информационните технологии. Подходящият кандидат ще има ключова роля в изграждането на дългосрочни взаимоотношения с клиенти, идентифициране на нови възможности за бизнес и постигане на търговски цели. Тази позиция изисква стратегическо мислене, отлични комуникационни умения и задълбочено разбиране на ИТ продуктите и услугите.
Мениджърът продажби в ИТ ще работи в тясно сътрудничество с техническия екип, маркетинг отдела и висшето ръководство, за да осигури ефективно представяне на решенията пред клиентите. Той или тя ще анализира пазарните тенденции, ще участва в изготвянето на оферти и ще следи за изпълнението на договорените условия. Освен това, ще бъде отговорен за обучението и развитието на търговския екип, както и за внедряване на най-добрите практики в продажбите.
Кандидатът трябва да има доказан опит в продажбите на ИТ продукти или услуги, силна ориентация към резултатите и способност да управлява множество проекти едновременно. Умението да се изграждат доверени партньорства с клиенти и да се водят преговори на високо ниво е от съществено значение. Ако сте мотивиран професионалист с желание да се развивате в динамична и иновативна среда, тази позиция е за вас.
Отговорности
Text copied to clipboard!- Разработване и изпълнение на стратегии за продажби в ИТ сектора
- Установяване и поддържане на взаимоотношения с ключови клиенти
- Идентифициране на нови бизнес възможности и пазари
- Координиране с технически и маркетинг екипи
- Изготвяне на оферти и водене на преговори
- Постигане на месечни и годишни търговски цели
- Анализ на пазарни тенденции и конкурентна среда
- Обучение и развитие на търговския екип
- Участие в търговски изложения и събития
- Следене на изпълнението на договорите и клиентската удовлетвореност
Изисквания
Text copied to clipboard!- Минимум 3 години опит в продажби на ИТ продукти или услуги
- Висше образование в областта на ИТ, бизнес или маркетинг
- Отлични комуникационни и презентационни умения
- Умения за водене на преговори и изграждане на доверие
- Стратегическо мислене и ориентация към резултати
- Способност за работа под напрежение и управление на приоритети
- Добро владеене на английски език
- Опит с CRM системи и търговски инструменти
- Аналитични умения и внимание към детайла
- Готовност за пътувания при необходимост
Потенциални въпроси за интервю
Text copied to clipboard!- Какъв е вашият опит в продажбите на ИТ продукти или услуги?
- Какви стратегии използвате за привличане на нови клиенти?
- Как се справяте с откази и трудни преговори?
- Какви CRM системи сте използвали досега?
- Как поддържате мотивацията на търговския екип?
- Какви резултати сте постигнали в предишни позиции?
- Какви са вашите силни страни като търговец?
- Какви ИТ продукти или услуги познавате най-добре?
- Какви са вашите очаквания от тази позиция?
- Как се справяте с работа под напрежение?
