Text copied to clipboard!
Заглавие
Text copied to clipboard!Консултант решения Presales
Описание
Text copied to clipboard!
Търсим Пресейлс консултант решения, който да се присъедини към нашия екип и да играе ключова роля в процеса на продажби на технологични решения. Кандидатът ще работи в тясно сътрудничество с търговския екип, техническите специалисти и клиентите, за да разбере техните нужди и да предложи най-подходящите ИТ решения. Ролята изисква отлични комуникационни умения, техническа експертиза и способност за изграждане на доверие с клиенти.
Пресейлс консултантът ще участва в целия цикъл на продажбите – от първоначалния контакт с клиента, през анализ на изискванията, до представяне на демонстрации, изготвяне на оферти и техническа документация. Той ще бъде връзката между търговския и техническия екип, като ще гарантира, че предложените решения отговарят на бизнес целите на клиента.
Успешният кандидат ще има опит в ИТ индустрията, добро разбиране на софтуерни и хардуерни решения, както и способност да комуникира ефективно с различни заинтересовани страни. Очаква се да бъде проактивен, ориентиран към резултати и с желание за постоянно развитие.
Основните отговорности включват провеждане на срещи с клиенти, идентифициране на техните нужди, изготвяне на технически предложения, участие в търговски преговори и поддръжка на процеса по внедряване. Освен това, Пресейлс консултантът ще следи пазарните тенденции и ще предоставя обратна връзка към продуктовите екипи за подобрения и нови възможности.
Тази позиция предлага възможност за работа в динамична среда, с водещи клиенти и иновативни технологии. Ако сте мотивиран професионалист с интерес към технологиите и продажбите, това е отлична възможност за вас.
Отговорности
Text copied to clipboard!- Анализ на нуждите на клиентите и изготвяне на технически решения
- Подготовка и представяне на демонстрации и презентации
- Изготвяне на оферти и техническа документация
- Сътрудничество с търговския и техническия екип
- Участие в търговски преговори и срещи с клиенти
- Поддръжка на процеса по внедряване на решенията
- Следене на пазарни тенденции и конкурентни продукти
- Предоставяне на обратна връзка към продуктовите екипи
- Участие в обучения и сертификационни програми
- Изграждане и поддържане на дългосрочни отношения с клиенти
Изисквания
Text copied to clipboard!- Висше образование в областта на информационните технологии или сходна специалност
- Минимум 3 години опит в пресейлс или технически продажби
- Добри познания по ИТ инфраструктура, софтуерни решения и облачни технологии
- Отлични комуникационни и презентационни умения
- Умения за анализ и решаване на проблеми
- Способност за работа в екип и под напрежение
- Владеене на английски език – писмено и говоримо
- Сертификати като Cisco, Microsoft, AWS или други ще се считат за предимство
- Готовност за пътувания при необходимост
- Проактивност и ориентираност към клиента
Потенциални въпроси за интервю
Text copied to clipboard!- Какъв е вашият опит в пресейлс дейности?
- С кои ИТ решения и технологии сте работили досега?
- Как подхождате към идентифициране на нуждите на клиента?
- Можете ли да дадете пример за успешно представено решение?
- Как се справяте с възражения от страна на клиента?
- Какви са вашите силни страни в комуникацията с клиенти?
- Какви сертификати притежавате?
- Готови ли сте за пътувания при необходимост?
- Какво ви мотивира да работите в тази роля?
- Как се информирате за новостите в ИТ индустрията?