Text copied to clipboard!

Заглавие

Text copied to clipboard!

Консултант решения Presales

Описание

Text copied to clipboard!
Търсим Пресейлс консултант решения, който да се присъедини към нашия екип и да играе ключова роля в процеса на продажби на технологични решения. Кандидатът ще работи в тясно сътрудничество с търговския екип, техническите специалисти и клиентите, за да разбере техните нужди и да предложи най-подходящите ИТ решения. Ролята изисква отлични комуникационни умения, техническа експертиза и способност за изграждане на доверие с клиенти. Пресейлс консултантът ще участва в целия цикъл на продажбите – от първоначалния контакт с клиента, през анализ на изискванията, до представяне на демонстрации, изготвяне на оферти и техническа документация. Той ще бъде връзката между търговския и техническия екип, като ще гарантира, че предложените решения отговарят на бизнес целите на клиента. Успешният кандидат ще има опит в ИТ индустрията, добро разбиране на софтуерни и хардуерни решения, както и способност да комуникира ефективно с различни заинтересовани страни. Очаква се да бъде проактивен, ориентиран към резултати и с желание за постоянно развитие. Основните отговорности включват провеждане на срещи с клиенти, идентифициране на техните нужди, изготвяне на технически предложения, участие в търговски преговори и поддръжка на процеса по внедряване. Освен това, Пресейлс консултантът ще следи пазарните тенденции и ще предоставя обратна връзка към продуктовите екипи за подобрения и нови възможности. Тази позиция предлага възможност за работа в динамична среда, с водещи клиенти и иновативни технологии. Ако сте мотивиран професионалист с интерес към технологиите и продажбите, това е отлична възможност за вас.

Отговорности

Text copied to clipboard!
  • Анализ на нуждите на клиентите и изготвяне на технически решения
  • Подготовка и представяне на демонстрации и презентации
  • Изготвяне на оферти и техническа документация
  • Сътрудничество с търговския и техническия екип
  • Участие в търговски преговори и срещи с клиенти
  • Поддръжка на процеса по внедряване на решенията
  • Следене на пазарни тенденции и конкурентни продукти
  • Предоставяне на обратна връзка към продуктовите екипи
  • Участие в обучения и сертификационни програми
  • Изграждане и поддържане на дългосрочни отношения с клиенти

Изисквания

Text copied to clipboard!
  • Висше образование в областта на информационните технологии или сходна специалност
  • Минимум 3 години опит в пресейлс или технически продажби
  • Добри познания по ИТ инфраструктура, софтуерни решения и облачни технологии
  • Отлични комуникационни и презентационни умения
  • Умения за анализ и решаване на проблеми
  • Способност за работа в екип и под напрежение
  • Владеене на английски език – писмено и говоримо
  • Сертификати като Cisco, Microsoft, AWS или други ще се считат за предимство
  • Готовност за пътувания при необходимост
  • Проактивност и ориентираност към клиента

Потенциални въпроси за интервю

Text copied to clipboard!
  • Какъв е вашият опит в пресейлс дейности?
  • С кои ИТ решения и технологии сте работили досега?
  • Как подхождате към идентифициране на нуждите на клиента?
  • Можете ли да дадете пример за успешно представено решение?
  • Как се справяте с възражения от страна на клиента?
  • Какви са вашите силни страни в комуникацията с клиенти?
  • Какви сертификати притежавате?
  • Готови ли сте за пътувания при необходимост?
  • Какво ви мотивира да работите в тази роля?
  • Как се информирате за новостите в ИТ индустрията?